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15块一斤的书,一天卖600斤,赚多少钱呢?

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大家好,我是辉。昨天去逛小区广场,看见小区广场里摆上几张桌子,上面摆满书,牌子上写着:”特价正版书籍 15 元/斤。”平时小区里是禁止各类广告的,突然冒出来的摊位,围观的不少

于是我也上前瞅了瞅,看能不能淘到好书。边挑书,边和老板聊天,也打听到点儿赚钱门道。

摊位上的书主要分为三类:

儿童读物:绘本、故事、教材。
成人读物:成功、经商、管理。
经典读物:明著、经文、风水。

书虽不多,但也基本揽括了所有人群。于是向老板打听:

“老板,小区里不让摆摊,你怎么搞定的?”
“给钱呀,200 元/天。”
“在这摆一天能卖多少斤?”
“看情况,学校和车站生意好,一般能搞 5-6 百斤,小区和广场人流少点,一天就 3-400 斤吧。”

“这些书看着不杂新呐,是新书吗?”
“那必须的,从出版社拖来的”
“都是正品吗”
“嗯,肯定的”
“你在这到几点”
“早上 8 点到晚上 9 点”

“你们店在哪里”
“没有门店的,我们是做回收处理的,从出版社、图书店、印刷厂低价回收的”
“质量问题怎么办?”
“这个你现场随便翻,翻坏了算我的,看准了再买就是”

有一句没一句的聊,也大概清楚了他的话术脚本。打算回来就研究下他的变现模式。

相信有很多人都对老板是否会亏本很好奇。仔细的去看了看,发现几个小细节:这些书大都是 A4 开的书越大,重量越重,自然越值钱。15 元/斤不算便宜,这些书随便一本的重量也差不多有个 1 斤,算下来最多 5-7 折,像平时当当网上做活动,2-3 折的情况也有很多
书可能是盗版。看了纸张的质量和印刷工艺,很粗糙,盗版的可能性更大,很有可能这是盗版印刷或者是二手回收后翻新的产品。

我挑了本中篇小说,精品书要贵一些,每斤 20 元,书籍的标价是 58 元,称重后大概 1.5 斤,花了接近 30 元。而在网上搜索该书籍,价格大都在 38 元的样子,还含邮费成本。如果摊主进的是一些盗版书籍,那么成本更加能够进一步压缩。或许,这就是他们变现的玄机之一。

第二个问题,货源哪里来。通过一番调研,发现有几种:

A.新华书店等图书店
他们有处理印刷品的部门和单位,一些积压库存会低价卖掉。
B.印刷厂、出版社
国有书店将滞销图书退给出版社,这些书就成了出版社手中的一块“烫手山芋”。如果不处理掉,就只能化为纸浆,这对出版社而言可是一笔不小的损失,所以低价处理是他们唯一的选择。

C.旧书市场
他们的书也多半是从回收站淘来的,只是面对的是批发商。
D.废品回收站
这个需要去花精力淘,书买回来可能还要二次翻新。
E.电商批发

以 1688 为例,搜关键词:图书批发、论斤卖书。很轻松的可以找到不少渠道,价格从 1-5 元不等。

其实,网络发展到今天,这种项目的信息差越来越少。

只是一些特定场景下,人因为对过往商品的认知,比如”书店的书都很贵,现在这里特价,买到就是赚到“这样一种心理,而冲动消费。特别是在学校、车站、机场等地方,尤其明显。书店经营者靠玩的这种“消费心理学”的游戏,赚得盆满钵满。

 

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