闲鱼无货源新手10天卖货100单的实战分享

文章有点标题党了,其实我做闲鱼一共25天,经历了两个阶段。

第一阶段是从6月18号到6月28号,十天测试学习的时间。

第二阶段是7月1号开始发布产品到现在13天,每天稳定出10单左右。

闲鱼无货源新手10天卖货100单的实战分享
接下来我将详细写一下这两个阶段的过程

希望这篇内容里面得一些操作细节和思考,能给大家带来一些参考。

我从6.18号开始做闲鱼项目的,起初规划每天分配1~2个小时,等开始了以后发现完全不是自己想的这么回事。

接下来分享下我做闲鱼第一阶段的操作

首先我这个是正常使用的老号,所以没有进行养号就开始从拼多多上找品。一天时间上了20个产品(图片里卖出的这一个是我找朋友拍的,不算数)。

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其次是选品,看了一些圈内大咖分享的文章,选品直接按照拼多多导航栏一个类目一个类目的去测,流量好的留下,曝光量差的直接删除。当时感觉很好的方法,事实证明这个方法不太适合我。

第一阶段我也有做的好的部分,就是我找了10个对标账号,分析和结合闲鱼同行上传产品的细节。这对我第二次起号成功也很大的帮助。

例如总结出如何写标题的规律和模板

标题模板:产品词➕关键词➕长尾词,游戏鼠标有线静音无声电竞鼠标家用办公吃鸡专用。

其中「游戏鼠标」是产品词,然后「有线静音无声」是关键词,其次「电竞鼠标家用办公吃鸡专用」是长尾词。大家可以按照这个思路去淘宝和拼多多,去解析一些标题,就熟能生巧了。然后看看闲鱼操作者手册,避免出现一些违禁词。

接下来就是解析优秀账号的文案,也是有文案模板公式的。

1、优惠力度,如:工厂不干了,清仓甩卖处理,原价多少,现价多少!
2、推荐理由,可以参考拼多多买家秀,真实可信就好。
如下图

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3、产品规格和品质,如:一盒20个,九成新,没有拆机维修等等。

4、特殊情况说明,如:包邮范围,退货服务。

参考案例:

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接下来就是上传产品打标签,打标签的目的是什么?去占据不同纬度的搜索流量。

标签有七个纬度

1、性能

2、产品受众人群

3、材质

4、品牌文化

5、情景化

6、形状

7、颜色

例如:T恤

1、功能:透气有弹性

2、受众人群:女人 20~40岁

3、材质:冰丝

4、品牌文化:舒适人生

5、情景化:居家,旅游,鞋子、配饰,运动

6、形状:加长加宽

7、颜色:纯蓝,白色

这些都是辅助,标签正常打一两个就可以,不是出单的必要条件。

我就是这样执行,去测品,下架,循环往复,一单没出,坚持了9天,最后实在没有任何起色,我决定放弃这个账号重新开始,因为一开始就做好了不可能一次就做成的心理准备,所以我在22号的时候就准备了一个新的闲鱼号,想着第一次如果没起色就总结一下重新开始。虽然做好了这个思想准备,但是决定放弃第一个账号的那天还是郁闷了一段时间,失败之后,开始总结自己为什么失败,是哪些点没有注意才导致失败。

觉得闲鱼看起来挺简单的,也按照别人分享的做了,怎么还是一点点起色也没有,同时开始反思自己整个过程中哪些地方做的不到位,竟然9天都没有出一单,让我感觉到很可怕的是,我竟然自己也不清楚哪里没有执行到位,失败不可怕,可怕的是自己不知道错在了哪里,郁闷一天后我调整好心态,觉得还是要继续做,因为同样的事情那么多人能做起来,说明它的操作方法是可复制的,可操作性很强,我没做好肯定是因为我的操作方法不对,或者我的思考方向不对。

因为不太清楚自己哪些点执行不到位,然后我就又去学习大量关于闲鱼的课程,也去抖音搜索分享闲鱼项目的达人,学习它们对于闲鱼的认知和操作方法,然后结合我自己第一次的操作过程,大概知道自己哪里错了。第一次做的时候,失败的原因是人设打造不清晰,以及选品盲目导致的。当时什么产品都上,完全是一个杂货铺,用户来主页看发现我什么都卖,就会觉得产品分类很乱,可信度不高,于是我开始考虑怎么打造人设。

首先,闲鱼这个平台的受众

1、女性宝妈和大学生居多

2、消费能力普遍不强

3、羊毛党居多

然后闲鱼人群的属性,喜欢捡漏贪便宜,更喜欢占便宜。一般以工厂或者工作室倒闭清仓的人设比较容易让人有捡漏的感觉,所以我打造人设,就专注某一领域,更垂直度的去打造,这样更有信服力。

深思熟虑后我选择是销售南阳艾制品,然后我的人设是一个艾制品工厂店,编制一个真实可信的故事,人设打造是转化的必要条件。所以我从个性签名是讲了工厂清仓的原因,
因为受众群体是养生人群,年龄偏大,所以我的账号头像选择的是这样的图

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打造好人设以后,开始思考闲鱼上的流量来源,闲鱼是淘系旗下的,流量来源分为2部分。

1、关键词搜索

2、我想要推荐

但大部分流量来源还是人找货,关键词触发的机制。:然后就是闲鱼的权重分布,闲鱼有两个权重。

1:账号权重:日常模拟真实用户行为,店铺产品的销售率,以及粉丝量。

2:就是你的产品的曝光量、浏览、超赞、我想要以及成交触发机制,给你更大流量。

这个跟抖音相似、抖音是:点赞、评论、转发、以及完播率触发推荐机制。闲鱼是每个品都有50初始曝光量,而抖音视频是500播放量。赛马机制,跑赢同行,才能跑出来,到更大的流量池。才能有更多的曝光。

我这次开始直接平价推,拼多多和阿里巴巴拿货价多少就卖多少。然后开始在同一类目下测品,流量好的留下,曝光量不好的直接删除。在第三天,一个浏览量才个位数的链接竟然卖出去了一单。这一单不赚钱,但我很开心,说明这个品类的客户群很精准,同时出单以后这个链接的权重就能得到有效的提高,得到更多的曝光量。如果你平价推的链接上了三天,在有曝光量和浏览量的情况下还是没有转化成交。你可以降价2一5元钱,这样可以有效的提升成交率,前期赔点钱卖也不要心疼,因为即使出10单,也才赔了20一50元。

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以我下面这个品为例

数据各方面都不错,发了三天就是没有成交,因为我这个品是50以上的客单价,我直接亏5元出货,拿货价60,我55出了3单。把产品权重拉起后,每次涨5元,看产品销量是否有影响,如果涨价后没有影响可以继续调价,最后我这个产品的价格调到80元,销量和利润都趋于理想,我才没有再涨价格。

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关于涨价选择,我客单价20元以上的品,每次涨2元,50元以上品每次涨5元。涨幅要根据利润的上调和销量来调整,不要价格上去了,销量也没有了,得不偿失。再有就是,平价去测品的时候,如果有流量没成交,即使降价也没有成交,可以让亲戚朋友给你拍几单。补一下基础销量,让AI判断这个好卖。

注意: 让朋友拍的时候不要直接分享链接,要让对方通过搜关键词和区域,看到你的链接再点进去浏览和咨询拍单,做淘系平台,一定要遵循「良性循环,赛马机制」就是指把各个能触发机制判断的点做好,形成良性循环,再对比同行,弥补自身不足,去跑出来。最后,一定要做垂直领域,因为顾客买东西,会先去你主页看一下,你卖的其他的品。发现你众多sku都是一个领域,可以触发她多重购买欲望。这个顾客一次性买了4个品,这就是垂直度的优势。(70元那个链接是两个产品)

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然后店铺一定要有引流产品,店铺产品分布为:低价、中价、高价。有低价引流不赚钱的品,去引发客户购买中等价位的利润,还有高价格的品质款,也为店铺品质做背书。下图为例,第一个品,赚4毛钱,第二个品15元利润,第三个品17元利润。因为人设做得好,产品垂直度高,我还出了两个批发单。这个顾客下单1900元,利润385元。另个顾客下单1560➕900,利润487元。

闲鱼无货源新手10天卖货100单的实战分享
最后谈一下闲鱼这个项目吧:我是从6.18号开始做,第一个号失败了,第二个号成功了,到今天7.13号做了25天,每天稳定出10单左右,加上那两个批发单利润一共是1772元。

提醒大家一下,做闲鱼无货源时,无论是拼多多还是阿里巴巴,一定要收藏你卖的品,以及在备忘录里备注,每个品的拿货价,利润和售出价格。事无巨细,我就是忘记收藏我找的那个货源,有客户在闲鱼拍下来以后找不到我的拿货链接了,导致给客户退单,少赚了100。我现在每天趋于稳定,我这边单号正常一天平均利润是50~80左右,目测单号月利润1500~2400左右。每天用来回复咨询,下单和上传单号的时间大概在两小时。

根据现在的操作我考虑到:如果做闲鱼店群,想收入要月入过万,应该要三四个号同时做,每天花费的时间应该在五小时左右,因为大部分顾客收到货是不点确认收货的,中间有10天账期,压资金是3~5万左右。

再说一下目前我遇见的问题

1,拼多多上的单号无法填到闲鱼上,需要改成需发货,把单号私信给客户

2,拼多多发货后给客户发短信,造成客户过来私信,或者直接加上了拼多多卖家。因为这个原因我这边退了两单,以上情况想做闲鱼的小伙伴可以参考一下。

最后总结:做互联网项目,首先要思考

1、你的产品和服务是什么?

2、你的潜在客户人群是谁?

3、去哪里找到她们?

再有就是了解平台规格,去复制模仿,再超越。

以上就是我的实操方法和思路,希望能给大家带来一些参考。

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148 条回复 A文章作者 M管理员
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