自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

#本文纯属虚构,文中我是我,也非我。

作为一个自由职业者,在个人品牌这里磕了有3年了,对个人品牌有一些自己的见解,在知乎看到这个问题,第一反应就想到,在建立个人品牌之前,一定!务必要想好自己的变现方式。
从变现的角度反推出应该建立一个什么样的个人品牌,这点是在我自己操盘几个ip中总结出的最重要的一个经验。

给你分享一个失败的经历:

先问你一个问题,你觉得一个万粉小v一年能赚多少钱?

拿钱酱这个ip来说,在我手里的几个ip中,任何一个ip都比钱酱这个IP收入多,别的IP会以很稳定的方式,在我预期内赚到。

但钱酱不是,我曾经知乎上能赚钱吗?有人赚到了吗?咋赚的呀?这个问题下写过,我用200字赚了1W,虽然很多人不相信,但是真的,给你看后台:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

是不是听着挺吸引人挺厉害,我想着这一篇优质文章一个月1w,那我写着10篇,一个月就10W,一年120w这也太香了,但很快我就迷茫了,我的瓶颈是,如何持续赚钱。

真的每隔一段时间我就会遇到瓶颈,每一次瓶颈都像金蝉脱壳一样,经历煎熬脱去旧的思维,每一次思维蜕变后,都伴随着某种限制性价值观的解绑,每一次解绑都是一次升级。

这次我是在明白了哪个道理以后IP开始变现的?

影响用户决策。

商业价值=影响用户决策,不能影响用户决策是IP,没有商业价值。

这个词太值钱了,就是因为钱酱是我刚开始啥也不懂的时候就开始做的,没有从变现的角度出发,不知道影响用户购买决策。

哪怕挂一本书的链接,哪怕是我精挑细选觉得一定对粉丝有用的,也有一大堆人在评论区叫骂,吸引来的流量五花八门,伸手党奇多,不知道怎么去承接,不知道怎么去转化。

做过IP的,都知道持续输出是很难的,咱做ip持续输出的核心是什么?

我之前一直在想这个问题,你可能会说是不断学习,大量输入,是整合别人的东西,是天下文章一般抄,但我告诉你,是生存,是钱。

真就是这么现实,钱在哪,心在哪,用什么方法都只是“术”,“钱”,才是持续输出的核电站,你一变现就有人骂,一变现就有人骂。

这种情况下,对自己所做的事情热情大减,你还有心劲为你的读者输出优质的内容吗?

所以前期一定要找一个细分领域,定位一定要从影响用户购买决策的好变现的角度出发,否则很煎熬。

想通这点以后我在运营其他ip的时候,定位就直接从影响用户决策的角度出发,即使刚开始每天就只有10块钱,我也能看到反馈,有句话叫,你如果不能衡量它,你就不能管理它。

有了钱,写的东西产生的产生的效果可以直接用钱来衡量,能从结果上分析和优化,才能让收入一步步靠近自己的预期,直到现在,我的任何一个ip,即使小,也比钱酱这个IP收入多。

所以明确变现方式,收入天差地别。能变现的流量,才是有效流量。能变现的工作,才是有效工作。

读到这里,如果你觉得还不错,请帮忙先点个在看,我们接着往下看...

我就从影响用户决策的角度出发,来讲讲自由职业者如何建立能赚钱的个人品牌?其实就两方面:引流和转化。

全文分三个部分:

一,内容系统——如何以某个逻辑持续稳定的输出?

二,转化系统——如何变现?

三,心态

好,正式开始了:

一,内容系统——如何以某个逻辑持续稳定的输出?

引流是通过内容来体现的,如何写内容具体操作我之前详细写过,参考这篇文章:

未来利润最高的不起眼暴利赚钱行业是什么?

我总结了一套可以快速输出高质量内容的写作系统,作为我的外挂大脑,辅助我写作,快速拔高文章质量,我本人一直在践行,并且对我很有用,

看完以后,你会明白怎么去写,朝哪个方向努力,以及怎样努力,文章大纲预览:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

但这篇文章偏向单纯的写作,只能解决写作问题,但写作和如何以一个逻辑持续稳定的输出,是有很大区别的。

做IP到现在,能写出文章已经不是什么难事了,如何以某一个逻辑持续稳定的输出是困兽之笼。

这是我跟圈子里一些大佬聊天得到的最大的启发。

我做IP经常有这样的情况,会写,但不知道写什么。

就是没有一个核心逻辑持续输出,没有输出,就没有流量源源不断的进来,就算有流量来,也没有一个核心点去收费,最后即使收了费,对付费者的交付感也不强。

所以针对“以一个逻辑持续稳定的输出”这个点,我做个补充:

1,什么都不会的时候

没有思维,经验,技术的时候,去当一个知识的搬运工,学习,消化,快速产生经验,至于不管最后有没有结果,不重要,有价值就行,失败的经验同样有参考价值。

但一定要有自己的思考,长期来看,对自己很有价值。

只有真写,才能真想,把学习、实操中的触动你的点,困住你的点、启发你的点等等收集起来。

把为什么你觉得它有用,把这句话让你脑海中浮现的场景、延伸的知识描述出来,背后的逻辑描述出来。

我会将所有脑海中的思路呈现于纸上,并贴上标签,用的时候很方便:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

这就是真思考的过程,真思考的过程会促进不断进步,不断成长,所以真写是促进真成长的第1步。

而且你最红的文章,往往就是你写得最走心的文章。这点在我身上也验证了,我最走心的文章,是我最高赞的那篇。

关键路径是:

(1),自己学习某个点

(2),记录研究和实操的过程和心路历程

(3),总结研究实操过程中的心得和知识点并输出内容

(4),记录输出内容的过程好知识点

(5),总结输出内容的过程好知识点并输出

2,有自己的成功案例时

(1),复盘成功案例,

(2),根据成功案例下读者的评论和提问写出新的文章,一定要懂得延伸,不要一篇文章写完了就没事了,这篇文章失败的经验,成功的经验,带来的收益,延伸出的读者的问题都要作为主题挨个复盘总结发表,

(3),自己总结的方法不好怎么办?先自己写,积累优质圈子中优秀案例中的好方法,优化自己的表达,

(4),过程中把一件事情做成流程图,思维导图,收集、记录、复盘,都在这上面。或者把一件事建成一个文档,所有记录,复盘,收集,过程,都放在这里,完成后归纳。

当你下次再做同样的事时,看着这些“赚钱地图”,每一步都是明确的。

码字到现在,天都黑了,今天的云给人一种不真实的感觉,朋友,点个赞,我们继续往下看:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

二,转化系统——如何变现?

做IP和产赚钱是两回事,做流量做内容考验考验技术;而流量变现以及怎么创造更大价值,考验做生意的能力。

怎么变现,还是模仿同行,仔细记录每一个环节,听话、照做、执行、别发挥。

关于学习怎么转化,我之前看过一个例子,现在都让我印象很深刻,原作者讲的挺好的,我就不动了,这里引用一下作者的原案例,会标明出处:

这位朋友疫情前做了十年的线下教育生意,目前,由于疫情原因,他开始转行做线上的电商培训生意,效果怎么样呢?

第一个月就挣了5 万多。

今天不说他是具体怎么做的,因为比起他挣钱,让我印象更深刻的是:

在和他聊天的过程中,我发现他对线上卖电商课这件事的思考和规划非常的清晰,环环相扣。应该做哪些事才能起势、什么事是真的重要的、什么阶段该做什么事,想的很深。

大家要知道,这可是一位从线下教育机构刚刚转行做互联网生意的中年人。

所以我非常惊讶,我问他,你是怎么把这件事想的这么明白的,以至于思路这么清晰?

佩奇,公众号:极客增长订阅号

与3个朋友聊天的流量小感悟

于是他和我说了他的方法论:

“我最近正在做这么一件事:加一百个自媒体或流量相关的同行的微信 ”

“学习他们的思路,商业模式,产品,盈利模式。然后内化”

这一点让我大为触动,都说同行是最好的老师,但又有谁真的花大功夫,加 100 个同行的微信,去学习研究了呢?就是这个“笨方法”,练就了这位朋友清晰的头脑。

再分享两句这位朋友的金句:

“自己琢磨的有时候是瞎琢磨。多看看别人怎么做的,才能快速成长,少走弯路。”

“当加到 1000 个同行的时候,内化以后,基本上离成功也就不远了。眼界也宽了,内容,渠道,方法,模式,产品,也不缺了。这就是集百家所长,创一家之言”

佩奇,公众号:极客增长订阅号

与3个朋友聊天的流量小感悟

只有被人营销过,才懂的怎么营销别人。

去公众号、知乎、B站等主流媒体,搜索自己目标领域的关键词,找就能顺藤摸瓜找到很多同领域的前辈,找到5-10个,观察筛选并进入他们的圈子。

所有赚了钱的同行其实都是值得学习的样本,每一个爆款都是案例,去拆解背后支撑他的体系。

这缩小不确定性的第一步,同行运营的方法,底层逻辑基本相通。

购买他的产品,体验他的售后,精细拆解并记录高手们的每一个环节,记录流程、操作细节、问题点记下来,一层层的去拨开他的逻辑,梳理出业务模型。

让自己脑海中有一个清晰的发展路径,看看身处局部战场的我到底可能处在哪个位置,目标是什么,应该做什么,留意哪些东西能用到自己身上,推动自己当前的进程。

我每进一个圈子,每买一堂课,都会记录好体验过的每一个点。

我之前进了一个同行的社群,记录了他的成交模型,非常受用:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

1个完整的体验记录,大于10倍的努力。需要的时候就知道多有用了。

这不是盗人家的商业机密哈哈,这放在明面上的最好的、最容易落地,被验证过有用的知识,不记录,不是很可惜嘛。

这样更能深度体验,知道哪个环节设计的好,哪个环节设计的不好,哪个地方自己可以借鉴,从用户的角度看哪个地方可以优化的更好,以后在想认识大佬的时候也有走心的话题可以谈。

如果你想通过接商业广告变现,就要收集、拆解研究同行是怎样优雅不突兀的把广告植入观众还不反感的。

为什么复制了别人成功案例之后,都以失败告终?

如果你看到某些人某些事做得很好,他的背后一定是有某种成体系的东西在支撑,而不是一两个你在表面上看到的技巧。

当然出于对包装的需要,他们可能也会放一些烟雾弹,让你以为只要拥有一个技巧就能搞定许多问题了。

或者有些大佬自己都不知道背后有某种在支撑他赚钱的体系。

但可以肯定的是,能稳定的做生意赚钱,只是一种结果,这种结果只是厚积薄发,不是刻意追求,一触而就的。

我之前跟圈子里的大佬交流,知道他几个月赚了很多很多很多的时候,听到他说你也可以这么做,你建个社群,卖点小项目。

我真的觉得自己行了,以为自己知道了这个方法,就能跨过人家几年的行业沉淀和从业经验赚到和人家一样的钱。

事实是真的去模仿他的时候,我会发现自己也非常空,就是那种地基没打踏实,没底气的感觉,这一步迈出,下一步不知道该怎么做。

感觉自己很“浅”,就是因为很浅,才容易见到底,我都运用在项目运营上,但就是支撑不起来这个项目,没有盘活的能力。落不了地。

这里衍生出了一个关键词“落地”,那种成体系的东西就是落地的能力。

如何才能让想法落地?

李笑来老师在《刻意学习》这本书中说过这么一句话:每个人做选择的基础就是它的价值观。

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

不落地的行为背后,是有一个不够成熟的价值观,我之所以不知道怎么迈出下一步,就是因为我对这个领域的价值观不够成熟。

所以我不知道怎么迈出这一步,我不能够判断迈出了这一步会产生怎样的结果,或者是我迈出的这一步落不了地。

所以又延伸出了一个关键词“判断”。

再借用李笑来老师在《刻意学习》中的一句话:成长就是通过持续行动,不断的发展自己的直觉判断。最终是其接近真实情况的过程。

所以推演一下:

落地的背后是成体系的东西在支撑,

落地的背后是成熟的价值观做出的选择。

落地的背后是接近真实情况的直觉判断。

落地=某种成体系的东西 =成熟的价值观 =接近真实情况的直觉判断

小白和大佬的落地能力是怎样体现的呢?大佬能把项目盘活,这个结果只是他成体系操作系统下的自然流露。

这种成体系的操作系统,是小白无法通过“秒懂”、“干货”等方式瞬间获得的。

那这种成体系的东西是怎么建立起来的呢?

再回头看看李笑来老师的那句话:成长就是通过持续行动,不断发展自己的直觉,判断最终使其接近真实情况的过程。

所以如何落地?唯有持续行动。

怎样正确的持续行动,一篇文章不可能讲清楚。去看《刻意学习》这本书,对我来说他是让我持续行动的神作,你会发现你遇到的问题他都帮你说全了,时机刚刚好。

我不是特别喜欢读书的人,但这本书我读了四五遍。

还有一个失败的原因:

对绝大多数普通人而言,其实是无法承受获取知识过程中的持续行动和反复磨练的,因为这个太痛苦。

我经常在尝试复制大佬的各种成功案例后,结果都以失败告终。

然后就很悲观,觉得自己先天能力不足。其实,稍微深入了解一下情况就会发现,我定的目标实在不低。

我一开始在知乎写作就想冲个万赞,一开始做闲鱼就想一个月赚个3000,一开始做IP就想月入过万,

就难度而言,这其实已经是从0到10的“大跃进”了。

如果让我重新开始的话,我会把心态放下来,先从写出来很多差的文章开始,在优化、再学习爆款写作方法,然后再创作第一个爆款,第二个、第三个。。。

认真体会、学习、记录、复盘,过程中观察数据核算成本,从赚第一个一块钱开始打开新的局面,逐步提升自己的上限,逐渐累积长尾收入……这才是能够持续发展下去的模式。

目标太远,就会看不清,很容易让人因为现实距离结果太远而浅尝辄止,万丈高楼平地起。

三,心态

1,不好意思收钱

前两天被一个人加,我直接就想拉黑了,要是你遇到这样的情况你会怎么想:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

我不明白为什么会问这种话,有人卖货可以收钱,你花了时间花了精力,用上自己摸爬滚打换来的经验就只能被贱用,不配收钱了吗?

其实很多从事知识领域的自由职业者,都有一个通病,就是不好意思收钱,好像只有手里拎一点东西才有底气。

心理学有个名词叫自我价值感,自我价值感低,就会习惯性地觉得自己不够好,能力不够,习惯用讨好的方式来维持和别人的关系。

对自己的认同感不高,就不敢变现,不敢收钱,怕别人觉得不值,怕别人对自己产生不好的印象,只要你认知比他高,能满足他的需求,那你就值。

对自己的认同感不高,就不敢输出,想来想去,总觉得自己的水平还不够,想来想去怕别人吐槽,想来想去怕满足不了用户的需求,想来想去怕没人看,

其实发就完了,不发怎么知道有没有人看,不发怎么知道有没有人肯定?不发怎么知道能不能达到用户的需求,只有发了才能获得反馈。

做ip以来,有很多人问问题,这个时候问题就出现了,有的人把你当百度,不经过任何搜索和思考就问,有的人把你当工具,你及时回复她的消息,隔一天回一下,到最后得到了自己想要的,就不说话了,等等诸如此类的问题非常多,为此我还这类人专门设置了一个标签:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

为了提高提问质量,我设置了门槛,两种方式可以交流,一种是付费,一种是3000字有关个人经历的自我介绍,不需要写的多好,不需要有什么干货,只要真诚就可以,两种方式都非常欢迎,不过分吧。

然后每次对话都是以对方不说话结尾,后来我都不3000字了,就让自我介绍一下,依然都不不说话了。

我就在想诶?不是,我凭什么要帮他?一个真诚的自我介绍都觉得你是在坑他,凭什么要帮他?你花那么多时间精力,付费请教被人换来的经验,他问了以后得到自己想知道的就不说话了,你凭什么要帮他?

他不配,且没有这个资格。没有门槛的交际到最后你可能连基本的尊重都得不到。

如果你也正在经历这个阶段,务必试试换个角度,用实力和说话,敢给自己定价,当你尝试用一点点实力说话的时候,就会觉得之前只靠诚意和讨好去感动别人是多么糟糕的一种体验。

当我设置了门槛,通过这个方式,就能快速识别哪些人是铁杆,哪些人是“假粉”,哪些是真打着认可你的名义想白嫖你的,哪些是真的认可你的,真正想请教的人懂得尊重你的时间和经验。

不好意思赚钱,还创业干什么?“不好意思”是ip人的通病,单单在这块,很多IP在突破不了就销声匿迹了。

如果你还是觉得沟通的时候谈钱很难看,那痛快点,在做IP的时候在你的粉丝面前把你的功利与爱财干脆利落的表达出来。这样言行就一致了。

爱财本身就像爱美一样天经地义,没什么不好意思的。

2,不管怎样升级表达方式,最终目的都是为了增强表达的解释力,让读者容易理解,更容易看进去

我这两天看了一本书,这本书最前面有个推荐序,几位大咖给这本书写推荐语,我就发现有的大咖写的推荐语就很容易看进去,解释力非常强,有的需要强迫自己才能看进去,虽然讲的都是干货,

然后我看了一下他们的IP,发现一个很有意思的规律,解释力越强的,咖位越高,影响力越大,越被人熟知,如果让我买他们推的产品,那么我一定会买解释力最强的那个人的。

我想想怎么解释这个话,人的行为是由认知决定的,你能改变读者的认知,你就能改变他的行为。

如果他的内容我看都看不进去,我也不会坚持读下去,感受他想要表达的意思,更不会买他的产品了。

3,别等

不要觉得等你有某种能力,才能完成某件事情,才能克服某个困难。不要等你收集到更好、更全的资料才能开始写作。

这样你会被封印在所谓的“自我提升”中不能自拔。

控制好风险和成本,大胆想象,大胆尝试,不试,你会不知道自己自嗨时想的商业模式根本不能实现,不知道一件事能赚钱细节里究竟有什么。

即使所有的概念和道理你都懂,但要运用自如赋能自己,需要投入的行动、资源一个都少不了,书本真的不能给你太多的切身体会和感受。

4,再次强调

从变现反推商业模式,以终为始,不要付出大量的代价,只赚了个吆喝。

最后,去做。

前两天发了一条想法:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

我的一位粉丝转发这条想法的时候这样说:

自由职业者如何建立“能赚钱”的个人品牌?

很走心的一句话,如果不迈出行动那一步,所有的事情都只是停于表面。

付了费的课程放在那也只是一堆数据,脑袋里有再多的好想法,不记录、不输出最多也只是在脑袋里,更多时候很快就消失的连你自己都想不起来,

每天的生活不过是一生的缩影,如此循环往复,最后终其一生都在纠结中度过,去做就是了,等待只会让你更焦虑。

 

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    楼主写的很好,期待楼主可以出更多的干货

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    老哥 我想..

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  19. 188

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  72. 殢无伤

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