为什么选择闲鱼ipad这个项目?

第一,为什么我们要选择线上项目?

我们来看第一点,我们为什么选择线上项目?

首先,互联网生意相对于传统的线下开店模式有着无可比拟的成本优势。像线上的生意,至少大头的房租你是可以免掉的。据我了解呢,像饭店啊、理发店、奶茶店这种街边生意,大约百分之三十到百分之七十的成本都是房租。

我们共同来模拟一遍啊,假设你是开一个几平米的奶茶店,以我所在的二线城市为例,好,地段类似学校附近,年租金。大约要五万块。一线城市或者黄金地段价格至少翻倍,便宜的地段人流量少,高价的地段人流量高,他们是正相关的。我们就以五万块钱举例,平均一个月是四千一百六十六的房租成本,不算水电或管理费除以三十,每天大约是一百三十八。

假设你一杯奶茶卖十五元,成本是五元,那么一天你大概有十四个客户,就是纯纯的为房东做了贡献。实际上算上水量和物业肯定是不止的。假设你是在学校附近,那么真正能够销售的时间其实只有上午的下学、下午上学和晚上放学这三个时间段。因为早上太早,几乎没有人会去买它。那你每个时间段就能够卖二十杯,一天就能卖六十杯,刨除房租,你一天净赚四百五。乘以三百六十五1年等于十六万。你说这个也不少啊,除了房租还能剩十几万。

前面这个学生每周他是只上五天课的,每年还有一个寒假、一个暑假,这样看来,你每个月能够有效经营的时间就是二十二天左右,每年只有九个月的时间是可以正常营销售的。学生一旦放假,你的收入基本接近于没有,也就是说你真正的利润会很接近四百五十块乘以二十二天,再乘以九个月,等于八万九千一百元。我们就算九万块,平均每个月纯收入大约是七千五百块,我们先不谈这个收入高不高,这里面有几个问题,第一是你能不能每天卖掉六十杯奶茶。本人有过几个朋友啊做过奶茶店,两个是开在学校旁边的,他们告诉我的数字是少的时候一天就几杯,多的时候三十多倍,还是因为那天学校开运动会。如果你也是一个做的不知名品牌啊,第一次做,我猜你大概率也会是这个销量,也就是说平均一天二十杯左右。除了各种成本,你要么就是玩儿的热闹,要么就赚个几十块,月利润能不能超过两千块啊?得看命。换句话来说啊,能赚两千你也许是最好的结局。

第二,你说我加盟一个靠谱的牌子行不行啊?真正好生意的这个店都是不开放加盟的,比如说喜茶,你能加盟到的或者主动联系到你加盟的,十有八九是割韭菜的。很简单,已经打开市场的品牌,人家开一家赚一家,他为什么不自己赚,要把这个蛋糕留给你呢?用你的资金。你看你又天真了,是不是?资本都是逐利的?几年前的海底捞、麦当劳,还有现在的喜茶。都是哭着喊着有人要投钱,人家看跟谁关系好就拿谁的。对于一个真正赚钱的品牌来说,你要知道的就是他不缺你那点钱,此其一。其二,加盟店成本更高。通常对门店大小、装修风格、人员数量、材料、渠道、加工设备都有要求,说白了就是他们都要挣一手。那这里面也是层层的套路和黑幕。嗯那真是要吃了你的肉,还要喝你的骨髓,那这里我就不赘述了。简单来说啊,你没有个几十万,不用想开加盟店的事,大概率上加盟了也是个不知名的五线品牌,你除了多掏钱、多承担风险,处处被人家卡脖子之外,几乎不会捞到什么实际的好处。

第三个问题啊,我在商业街开一个总可以吧?那可以是可以啊,但是要知道更好的地段通常意味着更多的流量、更多的销量,但是也同时意味着更高的租金和更大的成本。如果赚,有可能会更多,如果赔,那也是加倍的,所以你只是把这个生意加了一个杠杆而已。你有听说过巴菲特加杠杆儿吗?那你凭什么呢?

第四,你的风险承受能力也很差。

随便说两个,比如说疫情啊,学校停课,那你卖给谁呢?这种黑天鹅事件啊,我们任何人都无法把握,只能看命,遇不上就算了,遇上了大概也就只能调整好心态。然后琢磨琢磨怎么关啊,少赔一点钱是一点。比如说修路啊,我们国家现在还处在这个基建狂魔的阶段,修路、架桥啊,甚至搞个地铁都很正常。我相信大家应该见过修路时期街边店的生意怎么样吧?就算他只休半年,你确定你扛得住吗?其他的饭店、桌游、甜品店与此类似啊,都是同理可证的。

那么反观线上的生意就不存在这些问题,比如淘宝、拼多多啊,你有个一两千块就能开啊,一两千也是押金,假设你做得好,你关店,平台也会退给你钱还是你的?你要开了实体店,房东会因为你赔钱所以推你房租吗?我猜你生意不好,他肯定不会给你降价,你生意要好,他几乎一定会给你涨价。

归根结底就是一句话,做实体投入和风险。但收入却是未知的,风险回报比太低。

第二,我们为什么要选择闲鱼平台?

好的,我们来谈第二个问题,我们为什么要选择闲鱼平台呢?

那淘宝和拼多多能够实现的闲鱼其实一样是能够实现。比如淘宝可以做店群啊,咸鱼也可以啊,你可以做一个咸鱼的店群啊,淘宝可以灵活的上架产品、下架产品,你去找到好卖的爆款,咸鱼也可以啊,随便上架下架。应该说咸鱼的优点啊不比淘宝少,反而有很多优势。你淘宝需要营业执照吧?咸鱼不用啊,淘宝要交押金吗?咸鱼不要啊,淘宝你得店面装修吧,你也不要啊。咸鱼也没有,所以你有那个不要钱的,为什么一定要做那个掏钱的呢?那几千块钱就不是钱吗?投钱的不一定比不投钱的赚的就多,难道是为了体验赔钱之后的切肤之痛,留给自己更深刻的教训。我们还是应该多琢磨琢磨怎么收钱的事儿啊,少干那个花钱的事儿,你不赔钱,这就是一个很好的开始。我觉得对于从零开始的朋友,咸鱼毫无疑问就是你最容易上手、最低成本的创业之路。

第三,我们为什么要在闲鱼卖ipad?

首先它是迎合了主流客户的潜在需求,闲鱼的主流用户画像集中在三十岁及以下,换句话来说,主力人群都是九零后啊他们从小玩电脑、用手机接触各种各样的电子产品,使用上完全没有问题,接受度非常高。很多人都希望拥有一个好用的平板电脑,用来追剧啊或者是学习啊。疫情之下要在线办公、在线课堂,进一步推高了这种需求。

第二是快速上手,专业技能需求少,ipad每年大约出一款到两。存款内存也就是两个到三个,产品线相对较少,对比手机的琳琅满目,iPad非常简单,就那几个产品,就那几种颜色,你需要记忆的、学习的东西大大减少,你说抖音,你要剪辑,微商要抠图,iPad不需要他拿来就发,就那几个产品,这样无形当中降低了你的工作强度和上手所需要学习的时间。

第三是客单利润高。我之前有做过拼多多搬运赚差价,但是客单利润多的就是个三五十,少的几块钱,一天出个七八单,恨不得都没有一百块。我们先不说赚的多不多啊,就实在是这个操作过程非常麻烦,短期可能还行,但是我们长期高强度的劳动,但是对应低档次的收入,对人心理上啊是一种伤害,很容易放弃。但是平板电脑呢它就不一样啊。虽然低的几十块,高的三四百,我们就算一单赚一百块钱啊,一一天出一单也能赚一百,一个月就是三千块,一天出一单真的真的不难,平均算下来我每天都能出五六台,多的时候能出二十多台,后期我会一步一步教你操作方法。那么今天呢我们有了三个很好的认知。第一,线上的生意才是聪明的生意;第二,闲鱼是一个零成本、高客流量的好平台;三、iPad是一个有需求且利润足的产品。好的,以上就是今天的课程,我是你身边的平板专家,雨过天晴,欢迎大家与我互动交流,我们下次见。

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